苏宁易购的基本概况_苏宁易购主要经营什么

1.苏宁是不是国企？还是个什么集团？

2.浅析苏宁的营销策略

3.零售行业的现状和发展趋势是什么？

4.京东商城 苏宁易购 最大区别

5.苏宁易购买的手机靠谱吗？

苏宁价值观 ：做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享。树家庭氛围，沟通，指导，协助，责任共当。

企业的基本法则：以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。

扩展资料：

在供应链方面，苏宁深层次变革供应链的合作模式，改变过去以谈判博弈为主导的模式，并向以用户需求为驱动的商品合作模式转型，制定了“巩固大家电，凸显3C，培育母婴”的品类聚焦策略。?

在物流方面，全面提升物流体验，推出半日达、急速达、一日三送等特色产品。2015年，苏宁“物流云”将实现全面社会化开放。?

在用户体验和产品创新方面，推出手机免费贴膜、预测营销、苏宁V购等特色化产品。

参考资料：

百度百科-苏宁

苏宁是不是国企？还是个什么集团？

苏宁易购的目标人群如下。

1、数字化消费者：这是苏宁易购的主要目标人群，他们对数字化产品和服务有着较高的需求和消费能力。他们喜欢购买手机、电脑、电视、家庭等数字化产品，同时也会购买智能家居、运动健身、美妆护肤等生活方式产品。

2、家庭主妇：苏宁易购也针对家庭主妇这一人群，提供了丰富的家居生活产品和服务。他们购买厨房电器、家居用品、母婴用品、家庭保洁等产品。

3、白领人士：苏宁易购也希望吸引城市白领人士的消费。这一人群具有较高的学历和工作收入，他们购买电脑、手机、平板等产品，同时也会购买高档家居用品、时尚服饰等产品。

4、年轻消费者：苏宁易购也重视年轻消费者的需求和消费能力，因此在产品和服务上也有所调整。这一人群比较注重时尚和个性化，他们购买潮流服饰、鞋包配饰、运动健身器材等产品。

浅析苏宁的营销策略

不是，是集团股份有限公司。

1990年12月26日，苏宁创建于南京宁海路，开设了苏宁第一家空调专营店，率先开展了家电产品的专业化经营。1993年4月，苏宁电器完成创业初期的原始积累，在“空调大战”中一举成名。1996年3月，苏宁全资子公司——扬州苏宁诞生，揭开了苏宁连锁发展的序幕。

19年2月，苏宁在南京江东门建立了第一代物流配送中心。1999年，苏宁首家自建店——南京新街口旗舰店成功开业，标志着苏宁从空调专营转型到综合电器全国连锁经营。

2004年7月21日，苏宁电器连锁集团股份有限公司在深圳证券正式挂牌交易，成为IPO家电连锁第一股。2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购，8月18日新版网站进入试运营阶段。

2011年苏宁在南京举行全球供应商大会，董事长张近东向全球500余家家电供应商及其他领域的合作伙伴阐述了苏宁2011年至2020年未来十年的发展规划与实现战略。

零售行业的现状和发展趋势是什么？

　在当今时代，品牌是一种无形资产，是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。那么下面是我整理的浅析苏宁的营销策略相关内容，欢迎参阅。

　浅析苏宁的营销策略篇一

　(一)产品策略

　苏宁易购的主要经营产品包括：

　(1)苏宁自身品牌家用电器(主营)。

　(2)其他品牌电子产品(以旗舰店形式)。

　(3)日用品(洗化用品，服装，鞋帽)、图书等。

　苏宁易购着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C产品为主要经营产品，发展商品多元化，满足消费者的购物需求，提高消费群体的品牌忠诚度，开拓更为广阔的市场，增强苏宁易购的竞争力。

　(二)价格策略

　网上购物最吸引现代人应该是方便快捷。但对家用电器和其他产品，方便快捷的可能不是最大的优势，低廉的价格是网上购物最大的杀手锏。与传统的C2C营销模式相比，苏宁易购拥有更为稳定的供货渠道，但由于苏宁易购与C2C模式存在一定区别，不能很好的在中间价格上降低成本，在与淘宝等C2C网站的价格战中处于劣势地位，为打入网购市场并占领有利位置，苏宁自身压缩了?苏宁易购?的利润，不得已打出了?低价?这张牌。还有就是苏宁易购在电子商务策略中，用的是固定价格策略，及明码标价。

　(三)渠道策略

　苏宁易购作为B2C企业，利用互联网电子数据，高效快速的物流配送建立商业，从而有效的占领市场份额，使得市场无边界，产品直面客户，顾客对比选择产品更加方便，进而有效占有市场。

　苏宁易购创新使用校园代理模型，在全国大学校园里抓住这一消费群体，通过给校园代理一定的好处费，从而鼓励校园代理们为苏宁易购努力宣传。

　浅析苏宁的营销策略篇二

　一、经营模式

　苏宁使用连锁经营的经营模式，用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营。从空调到家电，从家电到电子产品，从电子产品到百货，从百货到日用品，苏宁的迅速发展与规模的不断扩大就是完美的利用了这一策略。抛开与其他零售商的竞争关系，创建共同品牌，统一进货途径，与供货商直接合作，扩大市场份额的同时减少流通费用，并且进一步把价格的降低体现在产品上。从苏宁电器到苏宁广场，丰富的产品种类与优惠的价格给消费者提供了更多的选择。

　二、并购与海外收购

　但是在扩大规模与加快速度的同时，苏宁并不是盲目的扩张。在并购与海外收购方面，苏宁始终保持着谨慎的态度。电器市场上并不缺乏收购成功的例子：海尔收购日本三洋电机白电业务，美的收购开利拉美空调业务，成功例子比比皆是。但是，海外收购却是一把双刃剑，在这些成功的例子背后也不乏失败的案例，最典型的莫过于TCL并购

　汤姆逊彩电业务。苏宁深谙海外并购的利弊，并没有一味地追求速度去大规模收购，思忖后决定收购日本LAOX。苏宁对于LAOX的收购无疑是成功的，在走向海外市场的同时引进进口商品，实现一站式服务。

　三、多钟营销渠道

　抛开传统的专营电器零售店，苏宁推出"去电器化"策略，建立苏宁Expo超级店。面对日益激烈的电器市场竞争，产品的生命周期越来越短，产品的更新换代也越来越快，经济全球化更是加剧了竞争的激烈性，苏宁电器面临着严峻的挑战。是就此妥协走一步看一步，慢慢的被市场淘汰下去，还是勇敢的迈出步子进行改革?苏宁最终选择了后者。为了改变自己单一的电器销售，吸引更多顾客，苏宁大胆地提出了"去电器化"的改革。但是这种"去电器化"并不是去掉电器化，从此不再做有关电器方面的生意完全转型到另外一种企业，而是在电器的基础上，发展出新的业务，从单一的产品与消费转型到综合的产品与消费，产品从电器扩展到日用品，可以极大的丰富人们的购物选择。然而，转型也是有风险的，稍有不慎就会赔了夫人又折兵，不仅丧失掉自己在电器市场的优势，还会在新的领域里止步不前，甚至会就此退出市场的舞台。不转可能从此就会被淘汰，转型可能还会有一线生机。意识到这个问题的苏宁，积极的推行了"去电器化"的策略，开始了转型。

　随着互联网的迅速发展，人们的购物方式正在发生改变，方便快捷的网络购物逐渐取代了传统的购物方式，越来越受到人们的喜爱。一大批网络购物商城的迅速崛起，严重影响了实体店的销售量。苏宁电器抓住机遇，创造性的建立了苏宁易购网上商城，顺应了市场需求，使实体店和网络店铺紧密的结合在了一起，共同发展满足顾客需求。苏宁易购的建立，扩宽了苏宁的销售渠道，使更多的人可以随时随地的关注产品动态，加大了产品的宣传度。同时，销售直接与供货商挂钩，卖多少生产多少，减少了流通费用的同时节省了货物积压所要付出的维护费用，产品以更低的价格提供给消费者，形成价格优势。

　四、服务营销

　谈到服务，我们不得不想到苏宁的四项基本原则：三米原则、区域负责制原则、阳光服务原则和首位接待负责制原则。作为培训新员工的标准，苏宁的四项基本原则，是每位员工都应该遵守的标准。苏宁开设24小时客服热线，随时随地解决顾客问题，提供咨询与帮助。面对一大批"熟客"，苏宁用会员制度，吸引顾客，并且改变原有的等级制度，降低门槛，将等级积分变为成长值，吸引顾客促进消费。在售后方面，苏宁始终坚持至真至诚的原则，致力于提供"亲切、快捷、周到"的优质阳光服务。为了给顾客提供更加快速与便捷的服务，苏宁创建了自己的快递公司-苏宁快递。苏宁快递的创立取消了第三方快递参与所带来的不稳定因素，将货物直接送到顾客手中，拉近了顾客和消费者之间的联系，提高了送货速度。

　浅析苏宁的营销策略篇三

　(1)搭建与"云营销"相连的主平台

　利用主平台的桥梁作用，实现绿色农产品与"云营销"相互联系的功能。平台的创建实质是取代了传统的经营模式。广大的消费者可以通过主平台找到无数企业的产品，在所有的产品中通过相互对比选择出自己满意的绿色农产品。同时，众多的企业可以通过这种主平台，将自己的特色农产品发送给无数的消费者，实现自己销售的最终目的。而平台的创建需要强大的资金支持，只有资本实力雄厚的企业，才可能成为主平台的实际运营者。而这种平台的出现，是我国新型经济模式的代表。掌控主平台的操作者必须具备一定的条件：强大的市场号召力;数量庞大的消费者;先进的管理经验和扎实的技术能力;创新的战略眼光;独特的发展模式。只有具备了这些条件，主平台的操作者才有可能真正发挥出主平台的强大功效。通过这些特点也可以看出，主平台实际的作用相当于是实现了消费者和企业这两个"双边市场"的互通，从而达到了绿色农产品的流通。

　(2) 线上线下的完美对接

　线下优质的产品为线上的营销工作做好支持。对于企业，绿色农产品的生产基地与销售中心是完全独立的。线上对于绿色农产品的宣传也是与线下实物的参照各有不同。因此，只有将当前形势下线下和线上发布的信息完全吻合、对接起来，实现商品价格的统一、商品质量的统一以及商品预算的统一。只有这样，才能为企业的创建一条独特的绿色农产品销售渠道，打造出自己的绿色品牌。在商品的实体店面设计上，颜色、色调尽量搭配均匀，显示出一种生机勃勃的田园化的景象。这样消费者通过线上的观看，可以有一种熟悉感、亲切感，拉近双方间的距离。在自己产品外观的设计上，也尽量简单个性化，这样容易使消费者记住，增加消费者对于企业品牌的认可度。

　一般大型的绿色农产品生产基地的区域选择上，都是比较突出或意义巨大的地方。同时，也会以开放的态度与国外的知名企业开展各种交流合作，依靠国外企业的品牌效应以及自己生产基地的独特区域，将自己的绿色农产品很好地宣传出去。同时，利用国外企业的最新信息，也可以建立自己绿色农产品的专用渠道，用于特殊时期的销售和储存。为了节约成本，保证产品的新鲜度，大型企业一般选择供给地建立生产基地，就地加工、就地销售，满足当地客户的需求。这种经营模式解决了一定的费用，但是也损失了一些大客户。由于目前长途绿色农产品的运输和保鲜存在一定的困难，这种经营模式还无法进行推广。

京东商城 苏宁易购 最大区别

零售行业的现状和发展趋势如下：

一、现状

零售行业在疫情的影响下，已经变成了我国最重要的产业之一，超市、便利店、无人售货机都在切换模式，从线上模式变成线上模式，更方便消费者下单，同时也可避免近距离接触。

根据零售行业分析数据，2015年我国全社会商品零售总额为26.9亿元，到2021年约为39.2亿元。5年复合增速为7.82%。其中网上零售额占比从2015年的10.8%上升到2021年的24.9%。?

从零售结构整体来看，我国的零售结构以小规模的商店居多，特别是个体商店的比重高达92%，每个个体商店的平均从业人员只有1.75人。即使是大型零售企业，其组织规模仍然偏小。

二、发展趋势

1、零售业将加快适应市场变化

为了应对快速变化的市场，商业正从产品渠道为王向消费者为王的发展思路转变，新零售电商系统平台搭建将更具自我学习和自我适应的特征：商业发展重心将从城市中心区域转向居民社区，消费品市场将出现更多具有城市特色和区域特征的零售品牌，改变“千店一面、千店同品”的现象。

2、科技、时尚、生活方式相融合

一是零售商利用数字标牌、电子试衣间、智能定位、自助终端和VR展示等一系列智能应用，带给消费者智能化和场景化的购物新体验。

二是产品功能将保持快速迭代，接触科技含量高的产品成为消费者获取知识、彰显个性的新途径。

三是零售品牌将更清晰地向消费者传达品牌文化及品牌定位，商品陈列以生活方式展示为目的，单个门店中的商品品类更加丰富。

3、高品质商品、服务与文化相融合

我国正从世界工厂转型为世界市场，消费品市场仍具有较大增长潜力，我国的品牌商和零售商将抓住国内市场的发展机遇，从三个方面树立消费者对本土品牌、本土零售企业的信心：坚持文化自信，深耕国内市场，净化市场环境，构建诚信零售体系，回归工匠精神。

4、线上和线下进一步融合

随着移动互联网的快速普及，我国网民增速呈放缓趋势，电商下一步的竞争重点将从吸引流量转向挖掘客户消费潜力：提升商品和服务质量，减少差评率，提高用户忠诚度；积极布局线下；通过并购、交叉持股等方式，让电商与实体店利益捆绑，使线上线下融合进入双赢阶段。

5、多种业态将呈聚合式、生态化发展

未来的新零售电商平台建设商业环境将继续朝着聚合式、生态化的方向发展：围绕社区消费需求，围绕服务消费需求，围绕零售巨头的业务需求，金融、物流、咨询等一批功能更加细分、专业性更强的生产服务型企业将呈生态化发展，提高大型零售企业的经营效率，提升居民消费质量。

6、零售业社交化特征将更加明显

信息时代，商家和消费者所掌握的信息差距逐步缩小，以广告为主的单向传播方式效果不断衰减，口碑、信任成为零售品牌得到消费者认可的重要因素。因此，零售商将不断提高自身的社交属性：利用微信、微博、大众点评等主流社交平台；通过与消费者保持高频次的互动；构建消费圈层。

苏宁易购买的手机靠谱吗？

区别:

1、配送范围、配送方式:苏宁范围大，京东快速

苏宁和京东都有网站自营的物流系统，京东快递凭借良好的服务和快速的配送成为诸多消费者的最爱。苏宁快递速度尽管受到很多人诟病,不过网站是国内快递拍照最多的电商。

2、价格方面:不同地区价格不同

总体来说,京东和苏宁两家网站上,同一个地区的大家电价格差别很小。

两个网站都有自己的优势品牌,比如格力、小米产品价格在京东更低,而海尔、长虹等品牌苏宁的价格更实惠。

3、支付方式:京东更多样

苏宁分期付款接受光大、工行、招商、广发四家银行,而京东目前只接受京东自家平台京东白条。

扩展资料:

京东与苏宁的发展模式:

苏宁易购的线下模式基本思路就是开店，品牌入驻，然后收租金，利用付款周期赚现金流差额投资物业。而随着电商的冲击，苏宁开始做电商平台。

京东的发展模式就是线上的自营自销，京东并不像淘宝只依赖平台，而苏宁易购作为电商平台苏宁的品类不如深耕多年的京东多，然后在购物体验上面也不如已做了多年的京东好。而且京东经营模式的长处在于自营商品质量和自有的物流配送体。

参考资料:百度百科 京东商城

百度百科 苏宁易购

苏宁易购的产品分为两大类。一个是苏宁自营的，里面的手机基本上都是正品，可靠，苏宁自营产品会在商品首页面中注明：由"苏宁"直接销售和发货，并提供售后服务。

另一个是第三方的商家，第三方是指个人卖家，类似淘宝那样的个人商家出售的商品，售后之类的都有那个第三方的卖家提供，不一定可靠。

扩展资料：

买手机的注意事项

1、首先在选购手机的时候，尽量去到手机的专营店，或者是一些比较大一些的店铺，并且在购买手机之后要求店家提供购机，如果不能够提供的小伙伴们一定要慎重了。

2、之后在选购的时候，不要完全被业务员牵着鼻子走，最好能够提前了解一些手机的参数，并且提前在网上查询号自己心怡的几款机型。

3、在选择完成之后我们付费之后就会拿到自己的手机，拿到之后，我们第一个任务就是确认一下手机是否拆封，拿出手机查看是否有瑕疵，能够发出声音等等，最好能够现场试验一下，避免还得回来换。