中央空调销售小区营销_中央空调营销手段

1.宿州国购广场营销中心电话是多少？

2.小区擅自更改供暖方式，把之前的市政集中供暖改成水源热泵中央空调，不知道是好是坏。

3.成功的企业营销策划案例

4.苏州湖西银座营销中心电话是多少？

5.商业地产的营销策划方案

6.成都恒大未来城营销中心电话是多少？

7.大连招商臻园营销中心电话是多少？

临汾阳光首府吉屋营销中心电话是4006569058转73714（复制“4006569058,73714”到手机拨号界面可快速一键拨打），免费咨询项目优惠信息，专车直达接送。

临汾阳光首府位于霍州市霍州市霍东大道与迎宾大道交汇处，商业40年，建筑类型为板楼，由侯马市阳光置业房地产开发有限公司开发。

阳光首府是霍州市的宜居高端社区，小区环境优美，配套齐全，是霍州市大型社区之一；小区整体用地源热泵中央空调，外墙装饰保温一体板等高端配套，小区整体18栋房屋于2021年8月份全部封顶，是目前霍州市成熟的小区之一；。

物业类型：商业-商铺,住宅

目前销售价格：约5100元/平方米

预售证：（2020）晋商房预售霍审字第04号

预计开盘时间：2020-10-01

预计交房时间：2021-11-01

规划户数：1600户

车位数：约800个停车位

楼层情况：18栋商住楼；其中住宅16栋，2栋为27层，12栋为18层；

楼盘特色：品牌地产

周边配套：交通公交：1路公交车始发站幼儿园小区自带配套幼儿园中**霍东**医院霍州市中医院、新人民医院

点击查看:临汾阳光首府详细信息。

宿州国购广场营销中心电话是多少？

雄安新区金孔雀壹公馆吉屋营销中心电话是4006569058转83483（复制“4006569058,83483”到手机拨号界面可快速一键拨打），免费咨询项目优惠信息，专车直达接送。

雄安新区金孔雀壹公馆位于雄安新区白沟新城北环路金孔雀壹公馆，40年，建筑类型为小高层,高层，由保定富地房地产有限公司开发。

金孔雀壹公馆高端生活公寓式住宅社区，精工细琢，追求完美品质，28％超高绿化率五层坡地式园林景观设计，层次分明，高低起伏。告别平式绿化开间大进身短，自带中央空调和20000新风系统,9.3米}酒店式大堂，精品雕花铜门入户，10000智能防盗门指纹密码，}位1:1.1全石材精装停车场，带20000新能源充电桩。

物业类型：商业-公寓

目前销售价格：约5500元/平方米

预计开盘时间：2018-07-31

预计交房时间：2021-12-31

规划户数：1047

车位数：700

楼层情况：高层，小高层

楼盘特色：大型社区,不限购,科技住宅

周边配套：：培京**，碧桂园中英文，博文**，高桥**购物：盈信广场小区底商，中央公园，艺术天街医院：东方医院，航天医院，北京儿童医院银行：四大国有银行，河北银行餐饮：肯德基，等30多家知名小吃

点击查看:雄安新区金孔雀壹公馆详细信息。

小区擅自更改供暖方式，把之前的市政集中供暖改成水源热泵中央空调，不知道是好是坏。

宿州国购广场吉屋营销中心电话是4006569058转44560（复制“4006569058,44560”到手机拨号界面可快速一键拨打），免费咨询项目优惠信息，专车直达接送。

宿州国购广场位于售楼部：宿州市汴河中路华夏商场东侧，酒店式公寓:40年商住别墅:40年商住公寓:40年，建筑类型为小高层,高层,板塔结合，由宿州德全房地产开发有限公司开发。

项目总用地面积为19630平方米，总建筑面积为163629平方米，总商业面积约为48000平方米，1#、3#楼住宅总面积3400平方米，2#楼公寓面积3200平方米，地下车库33000平方米，住宅总居住户数共320户。包括有一栋办公，两栋公寓以及商业，地下一层为商业，二、三层为车库及设备用房等。。

物业类型：商业-商铺

目前销售价格：约5800元/平方米

预计开盘时间：2015-06-10

预计交房时间：2017-06-10

规划户数：320户

车位数：二、三层为车库及设备用房等

楼层情况：1#、3#楼住宅总面积3400平方米，2#楼公寓面积3200平方米，地下车库33000平方米，住宅总居住户数共320户。包括有一栋办公，两栋公寓以及商业，地下一层为商业，二、三层为车库及设备用房等。

楼盘特色：早教机构,医疗配套,商场超市,公交直达,配套成熟,购物中心,休闲

周边配套：交通1路，2路，15路，17路。19路中**十二小十一中一中**部综合商场家乐福超市商之都商场大润发超市华夏商场医院市里医院银行建设银行农业银行邮政中通申通邮政小区内部配套更有中央空调、**电梯、地下停车位等高端配套只为满足追求生活品质的你

点击查看:宿州国购广场详细信息。

成功的企业营销策划案例

估计是某个能源服务公司把你们小区的供暖承包了，投资上有补贴，并且可以在运行费用上挣些钱。

如果这个水源热泵系统设计、施工都还可靠地话，能够保证地板辐射暖系统、风机盘管系统的正常运行，暖气片系统可能会受到一些影响，因为大多数水源热泵系统的供水温度比集中供热可能会略低一些，主要在机组选择上。

供暖费用方面，从营销策略上说，应该比集中供热略低一些，实际成本可能会更低；并且，还可以夏季供冷。

使用寿命大概十几年，维护费用一平米2元/年左右吧，这和用户关系不大，由管理公司承担了。

苏州湖西银座营销中心电话是多少？

　企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。我精心为大家搜集整理了成功的企业营销策划案例，大家一起来看看吧。

　成功的企业营销策划案例篇1

　一、公司简介

　本公司以?与绿色同行，与自然为本?为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　二、公司目标

　1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

　1、目标市场中高收入家庭。

　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装用国际绿色包装的4r策略。

　3.价格价格稍高于同类传统产品。

　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以?绿色?为主。

　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，用全国账户管理系统。

　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8.促销在网上进行产品促销，节日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9.研究开发开发绿色，着重开发无公害、养护型产品。

　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　四、网络营销战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国?与绿色同行?网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理：

　(一)网络营销战略的实施:

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2.专职网络营销人员职责应包括：

　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建，并领导实施网站建设。

　(2)网站日常维护、监督及管理。

　(3)网站推广的制定与实施。

　(4)网上反馈信息管理。

　(5)独立开展网上营销活动。

　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

　(7)网上信息收集及管理，对公司网络应用提供指导。

　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　(1)人员工资

　(2)硬件费用：如计算机添置

　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　(4)其他：如上网费、网络广告费等

　(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　(三)制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1.制定网站推广应考虑的因素有：

　(1)本公司产品的潜在用户范围;

　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

　(3)我们应该主要向谁做推广;

　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

　(6)我们竞争对手的推广手段如何;

　(7)如何保持较低的宣传成本。

　2.我们可以借助的手段：

　(1)搜索引擎登录;

　(2)网站间交换连接;

　(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

　(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

　(5)通过新闻组进行宣传;

　(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

　(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

　(8)借助传统媒体进行适当宣传。

　六、网络营销效果评估及改进

　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　1.评估内容包括：

　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

　(2)网站推广是否有效;

　(3)网上客户参与度如何?分析原因;

　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　2.评估指标主要有：

　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　成功的企业营销策划案例篇2

　一、概要

　1、年度销售目标600万元;

　2、经销商网点50个;

　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中?的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕?目标集中?总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　(2)渠道的建立模式：A.取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络;

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　4、建设一支好的营销团队;

　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

　10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些?路演?或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

　18、团队建设、团队管理、团队培训

　六、配备和预算

　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

　成功的企业营销策划案例篇3

　一、网络营销环境分析

　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

　在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，取差异化的网络营销竞争策略。

　二、网络营销盈利模式

　(一)营销目标

　1、项目意义

　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

　借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

　借助网络迅速获取饲料添加剂主要购公司的客户资料。

　最终销售需要靠线下。

　2、整体思路

　针对购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

　立足搜索引擎取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

　3、目标客户

　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

　4、产品定位

　保健促增长，安全绿色环保。

　(二)渠道策略

　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

　1、业务流程

　网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

　网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

　2、网站内容策划

　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

　网站首页?公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

　公司概况?公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、****、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力信箱)

　产品中心?产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

　技术中心?生产设备、技术人员

　行业动态?综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心?用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

　联系我们?公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

　(三)400电话申请(由贵公司完成)

　400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

　400电话要在网站建成之前申请成功。

　三、网站推广策略

　取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

　1、百度

　百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

　2、行业网站

　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

　3、新闻门户

　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

　4、B2B平台

　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

　5、其他

　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

　四、网站推广效果评估

　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

　同时，不管是代理批发还是购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

商业地产的营销策划方案

苏州湖西银座吉屋营销中心电话是4006569058转32251（复制“4006569058,32251”到手机拨号界面可快速一键拨打），免费咨询项目优惠信息，专车直达接送。

苏州湖西银座位于吴中吴中区湖墅路东、东方大道北，普通住宅70年，建筑类型为板楼，由苏州双冠商业发展有限公司开发。

湖西银座是精装交付，中央空调、地暖和新风三大件都有，是目前板块内首个三大件配齐的项目。另外一个亮点是，湖西银座每栋楼的1楼都是架空层，作为休闲区、儿童活动区、健身活动区。。

物业类型：住宅

目前销售价格：约26000元/平方米

预售证：苏房预吴中2022165号

预计开盘时间：2023-03-04

预计交房时间：2024-12-01

规划户数：503户

车位数：816个

楼层情况：6幢20-26层

楼盘特色：配套成熟

周边配套：交通上面，目前主要依赖自驾，小区南面就是东方大道，可快速前往尹山湖和独墅湖。西面约2.5公里是吴东快速路。北面约2.5公里是独墅湖大道，此外南面约2公里还有独墅湖第二通道(在建）。轨道交通上，小区西南面约1公里则是在建的7号线林家谭站。商业配套上，小区自带商业体，西面有玲珑美好荟、华亭梦立方等已经开业的商业体，日常生活基本能够满足。此外，南面尹山湖商业也算是一个补充。教育上，附近有独墅湖实验小学、独墅湖中学。

点击查看:苏州湖西银座详细信息。

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北奥公馆

营销推广策略报告

2004年11月8日

北京中原

北奥公馆专案组

1、项目SWOT分析

1．1优势

位于奥运核心腹地

纯板楼居住型小社区

分户式中央空调及封闭立体车库

准现房销售

区域内比较完善的配套设施

1．2劣势

价格创区域新高

销售现场环境混乱

目前周边交通条件并不理想

售楼处与项目现场分离

1．3机会

奥运主题为本项目带来更大的升值空间

区域内整体供给量不大

市政及配套设施将逐步完善

1．4威胁

交通情况改进时间待定

奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广。

2、销售周期

2．1北京市房地产市场销售周期说明

我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。

2．2本项目推广特点说明

2004年11月我司开始接触本项目

项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓

样板间及售楼处于11月底投入使用

目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初

周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善

2004年底大屯路断路整修

2004年底科荟路通车交付使用

位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离

2．3本项目销售周期说明

本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：

销售周期分布表

销售周期时间结点

市场亮相及客户积累期2004年12月1日至2005年2月

第一强销期2005年3月至2005年6月

第一调整期2005年7月至2005年8月

第二强销期2005年9月至2005年11月

第二调整期2005年12月至2006年3月31日

尾盘期2006年4月至2006年5月

2．4本项目销售任务说明

本项目销售表

项目销售任务完成

可销售住宅面积套数套数

76561.84平方米540套486套

销售任务明细表

周期月份工期进展情况销售条件完成套数（套）备注

市场亮相及客户积累期2004年12月初工程主体结构封顶样板间及北四环售楼处投入使用5

本销售在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。

2005年1月工程主体结构封顶工地围档及现场包装制作完成15

2005年2月工程主体结构封顶销售工具制作完成10

强销期2005年3月开始进行外立面施工具备完善的销售条件29

2005年4月开始进行外立面施工具备完善的销售条件35

2005年5月开始进行外立面施工具备完善的销售条件40

2005年6月外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态具备完善的销售条件50

第一调整期2005年7月楼内公共部分装修具备完善的销售条件30

2005年8月楼内公共部分装修具备完善的销售条件30

第二强销期

2005年9月楼内公共部分装修及整理工作具备完善的销售条件50

2005年10月工地现场整理及园林景观施工具备完善的销售条件40

2005年11月工地现场整理及园林景观施工具备完善的销售条件30

第二调整期2005年12月验收合格具备交房条件具备完善的销售条件14

2006年1月办理入住具备完善的销售条件18

2006年2月办理入住具备完善的销售条件10

2006年3月办理入住具备完善的销售条件25

尾盘期2006年4月完全现房阶段具备完善的销售条件25

2006年5月完全现房阶段具备完善的销售条件30

总计486

3、推广策略

3．1本项目客户群特征

在亚运村区域工作或生活

在中关村区域工作

追求宁静安逸健康舒适的生活氛围

部分客户有二次置业的需求

购房更加理性

对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力

有一定的经济实力

3．2项目卖点梳理

地处奥运中央腹地，新兴富都市中心

产品自身优势

10—14层板式小高层

体量适中，共540套

纯居住的居住舒适性

现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融

苏式庭院：内外融合，绿意盎然

高端智能化配套：美国分户式中央空调

封闭式小区管理，居住安全舒适

停车管理：封闭立体车库，节省空间

准现房发售，购买更有信心

区域内稀缺性

项目较高的升值空间

3．3卖点整合

区域、产品、稀缺性

3．4推广手段

三板斧

区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”

产品：“尊贵奥运板楼”

稀缺性：“钻石般稀有”

七种武器

“中等社区，舒适生活”

“诠释纯居住空间，私享大宅”

“分户式空调，高品质享受”

“准现房发售，购买更有信心”

“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

“苏式庭院?小桥流水的精致生活”

“封闭小区管理，安心居住场所”

一招制敌

“奥运区域内成熟板楼”

3．5媒体选择策略建议

3．5．1媒体选择策略原则

结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。

3．5．2媒体选择

报广

选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。

媒体

由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的宣传。

3．5．1宣传方式

在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期。

3．5．2媒体选择及推广费用明晰

为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势。各月份推广主题及费用如下：

市场推广媒体选择表

周期月份媒体选择情况媒体诉求点具体金额

市场亮相及客户积累期2004年12月《北京青年报》整版硬广配软文

《楼市》内页一版硬广配合软文地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力42万

2005年1月《北京晚报》半版硬广配合软文

《北京青年报》半版硬广配合软文

《万房》内页一版硬广配合软文地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力42万

2005年2月《北京青年报》半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文

《楼市》一版的软文产品独特性的体现与标榜40万

强销期2005年3月《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》半版硬广配合软文

《新地产》内业软文本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性42万

2005年4月《北京青年报》半版硬广配合软文

《北京晚报》半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性42万

2005年5月《北京青年报》2次半版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

《新浪网》打包方案广告高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）44

2005年6月《北京青年报》整版硬广

《北京晚报》半版硬广配合软文

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）64万

平销期2005年7月《北京青年报》2次半版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文项目热销及地域市场成熟性的整合62万

2005年8月《北京青年报》半版硬广

《北京晚报》半版硬广配合软文

《安家》内业硬广配合软文项目热销及地域市场成熟性的整合62万

第二强销期2005年9月《北京青年报》2次半版硬广

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告金秋季节“一板尊天下”55万

200年10月、《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》半版硬广

《新浪网》打包方案广告金秋季节“一板尊天下”55万

2005年11月《北京青年报》2次整版硬广

《北京晚报》2次半版硬广现房发售与其相对

私密性的创意整合

44万

第二调整期

2005年12月103.9电台广告5天

《北京晚报》半版硬广

《楼市》内页一版硬广配合软文现房发售与其相对

私密性的创意整合40万

2006年1月103.9电台广告10天

《北京青年报》整版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合40万

2006年2月103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合40万

2006年3月103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文

现房发售与其相对

私密性的创意整合40万

尾盘期2006年4月《新地产》内业软文

《北京青年报》整版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

“现房入住私享豪邸”

48万

2006年5月《北京青年报》整版硬广

《安家》内页一版硬广配合软文

《北京晚报》半版硬广“现房入住私享豪邸”

48万

总计850万

3．6价格策略

3．6．1项目价格制定原则

从项目各个单位的实际情况出发；

充分考虑开发商的利润回报；

紧密联系项目工程进度；

结合项目销售策略和项目的销售预期。

3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略

房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。

根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。

市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。

为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。

后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。

4、推广方案

4．1推广主线

市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）

本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。

在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。

第一强销期（2005年3月—2005年6月）

这一阶段主要利用媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。

第一调整期（2005年7月—8月）

进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

第二强销期（2005年9月—11月）

这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院?小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”

第二调整期（2005年12月—2006年3月）

本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。

尾盘期（2006年4月—2006年5月）

本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。

4．2各阶段媒体推广策略

市场亮相及客户积累期

广告推广目的：因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。

广告诉求：地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。

强销期

广告推广目的：项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。

广告诉求：产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）。

调整期

广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。

广告诉求：项目热销及地域市场成熟性的整合

第二强销期

广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求：金秋季节“一板尊天下”

第二调整期

广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求：“现房入住私享豪邸”

尾盘期

广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。

4．3营销推广方面公关及促销活动

2004年11月----2005年2月预热期

推广活动（一）：媒体记者见面会

推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。

推广战略：软硬兼施

预计时间：2004年12月

为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。

本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。

记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。

拟参与报道的媒体名单如：

《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。

预计费用：1万元

推广活动（二）：“逛样板，抽家电”

推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。

推广战略：抛砖引玉

预计时间：2005年1月

2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。

大连招商臻园营销中心电话是多少？

成都恒大未来城吉屋营销中心电话是4006569058转85663（复制“4006569058,85663”到手机拨号界面可快速一键拨打），免费咨询项目优惠信息，专车直达接送。

成都恒大未来城位于成都市温江区洪江路90号，住宅70年商业40年，建筑类型为多层,高层，由成都万浩置业有限公司开发。

恒大未来城装修品质再度升级，全系标配新风除霾系统，恒温地暖系统，以及智能电子密码锁、电梯刷卡控制技术、智能安防监控等9重智能安防系统，外加入户大堂电梯轿厢全中央空调覆盖，同时更有恒大影城、社区等配套设施，其中包含恒温泳池、健身中心、兵乓球室、室、桌球室、健身会馆等。除此之外，项目还在小区内设有邻里互动中心、社区图书馆、健康跑道、儿童主题乐园、老年人休闲中心、锻炼健身、邻里私人交流空间、会客厅等邻里泛。。

物业类型：住宅

目前销售价格：约12600元/平方米

预计开盘时间：2019-10-18

预计交房时间：2022-07-31

规划户数：812

车位数：1260

楼层情况：高层

楼盘特色：小户型,公园

周边配套：医疗温江区涌泉街道社区卫生服务中心，成都温江圣母妇产医院，涌泉卫生院社区服务点，成都市第五人民医院，成都市温江区人民医院，天宝大药房，怡园，贝尔康大药房(清泉南街)，温江人合诊所，温江吉福堂大药店[2]教育温江区涌泉，成都市实验外国语，四川农业大学(成都校区)，成都七中实验，成都师范学院，温江**，温江金太阳幼儿园，温江区光华实验**，西南财经大学(柳林校区)，涌泉街道花土社区活动中心购物星光华印象，珠江广场(光华大道三段)，伊藤洋华堂(珠江广场光华大道三段)，成都珠江新城国际购物中心，家乐福(温江店)，新博美装饰城(光华大道三段)，新华农贸市场，瑞泉馨城临时市场，花土市场，光华美家装饰广场

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大连招商臻园吉屋营销中心电话是4006569058转6（复制“4006569058,6”到手机拨号界面可快速一键拨打），免费咨询项目优惠信息，专车直达接送。

大连招商臻园位于中山区东港商务区港浦路与东日街交汇处，1#-4#（70年）5#（40年），建筑类型为高层，由中合才华（大连）置业有限公司开发。

1、现房，即买即办产权2、东港区域内罕有的双向临海的项目3、重金配置德国进口旭格品牌全景落地窗，用德国蒂森克虏伯定制级电梯4、园区内配有400平的管家房，小区内267米长的风雨连廊，**限度连接到每栋楼，1100平阳光房，一年四季绿意盎然，配备中央空调、24**wifi5、东港区域内**用360度全石材干挂立面的在售项目。。

物业类型：住宅,商业-公寓

目前销售价格：约18500元/平方米

预计开盘时间：2021-03-20

预计交房时间：2020-07-02

规划户数：696

车位数：车位配比1：1

楼层情况：二期现房

楼盘特色：品牌地产,配套成熟

周边配套：地铁：海之韵、海之韵地铁站-B口、东海、东海地铁站-A口、东海地铁站-B口、海之韵地铁站-A口、东海地铁站-D口、东海地铁站-C口、海之韵地铁站-C口、海之韵地铁站-D口教育设施：音妙·盒子钢琴教育、ZOO国际英语、大连松辽蓝色梦想游艇驾校、般_(大连)艺术中心、金声艺术、蓝海游艇、iBaby早教中心(大连环海营业部)、东港第三**、大连爱儿坊金广东海岸幼儿学苑、东港**医院：美联众合动物医院(港湾分院)、_美医疗美容、崴也娜医疗美容、同泽美尔医疗美容购物：万美生鲜超市、金叶春天便利尚东超市、SPECIALIZED闪电自行车(海之韵路店)、比邻超市、鸿升生鲜超市、心无限、墅城超市、好食佳食品超市、四季鲜生鲜超市、哈雷戴维森公园：海之韵公园-海底大峡谷、海之韵公园、东海公园-北门、金广东海岸

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