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社区助人为乐先进事迹材料（通用9篇）

　在学习、工作、生活中，说到事迹，大家肯定都不陌生吧，事迹可以起到引导读者认识先进，学习先进的作用。想拟事迹却不知道该请教谁？下面是我收集整理的社区助人为乐先进事迹材料（通用9篇），希望对大家有所帮助。

社区助人为乐先进事迹材料1

　甘梦莹，女，现年十一岁，叶县昆阳镇第一小学。她品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极争章。她小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质。成为同学中的佼佼者。

　勤奋学习，开阔视野

　在学习上，她刻苦好学，勤于动脑。从一年级到现在，各科成绩一直在年级名列前茅，年年被评为三好学生。读书是她课余的一大乐事，从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平。

　心地善良，礼貌待人

　她有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。甘梦莹同学有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，她心地善良、追求纯真、无私无邪。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生，摘菜洗菜、洗衣服，让亲情其乐融融。对待邻里，她文明礼貌、与人为善，休息时间绝不会制造噪音影响邻里的休息，深得邻里喜爱。

　传递爱心，助人为乐

　在学校，她有一颗真诚的爱心。对于困难同学，她总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉贤，有时同学忘了带课本回家，她知道后总是赶紧做完作业把课本借给同学使用。对于学习上的后进生，她也是及时给予力所能及的帮助，从不计较个人的得失。对于博大复杂的世界，她有一颗天真的童心，小小心灵装满了追求真、善、美的理念。

　有一次，六年级的甘梦莹在家里看报纸，门外传来小孩子的哭泣声，她开门一看，原来是邻居家的小孩玩耍时不小心摔倒在地上，只见她把小孩抱了起来，轻轻地拍去他身上的灰尘，带他进了门房间，一边安慰他，一边哄他玩。还有一次，一位老爷爷手拿铁锨在修路，突然下起雨来，她立刻回家拿出一把伞送给了老爷爷，老爷爷很感动。甘梦莹真是乐于助人啊！

　天天向上，兴趣广泛

　“向上”是孩子健康成长的力量源泉，甘梦莹同学的身上有着一股强烈“向上”的追求。她追求思想向上。从呀呀学语到接受家庭启蒙和幼儿、小学教育，初谙世事的她就一直在追求着思想的向上：“做个好孩子，做个好学生”。她尊敬长辈和师长，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得邻居、家长、老师和同学们的好评。进入小学校园不久，通过学习，当她知道了少先队组织是少年儿童的先进组织后，她每时每刻就把自己置于组织的约束之下，严格要求自己，身体力行少先队员的先进性;她追求学习向上。对待学习，她一丝不苟，并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿，语文、数学、学习成绩一直名列前茅。她追求全面发展，她兴趣广泛，除认真学习课本知识外，她还特别喜欢看书、绘画、英语和音乐。

　三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展,一直以来这都是她努力的方向和目标。小学的六年里,她一步步地朝这个目标在前进,在努力，全面认识自己，提高自己，不断在学习中增长知识，在人生旅途中陶冶情操，在社会实践中磨练意志！

社区助人为乐先进事迹材料2

　王旭东同学，是大连市西岗区建设小学六年级三班的一名学生。他是一个德、智、体、美、劳全面发展的好少年。他始终以高标准严格要求自己，激励自己。多年来，各方面表现一直优秀，特别在助人为乐方面表现得尤为突出。

　王旭东同学有一颗真诚善良的心。在学校，他对待同学，总爱伸出援手，真诚付出，助人为乐。记得一次体育课上，同学们练习跑步，速度时而快时而慢，使部分同学之间拉开了很大的距离。一不小心，张策同学由于跑得太快就摔倒在地，抢了个大跟头。队伍就这样被冲散了，有的同学继续向前跑，有的同学驻足张望，不知所措，张策同学跪在地上一时爬不起来，眉头紧锁，脸上露出痛苦的表情，王旭东见此情景急忙跑过去，双手握住张策的胳膊，把他轻轻扶起来“张策，你没事吧。要不要紧，我扶你去医务室看看吧”，王旭东关切地询问着。

　“谢谢你！”张策感激地说。

　“不用客气，我们都是同学要互相帮助才行！”王旭东搀着张策慢慢地向医务室走去。

　王旭东同学在生活中总是用他的真诚之心感动身边的每一位同学。记得有一次刘子键把语文书忘在了教室，回到家后他急的像热锅上的蚂蚁，这可怎么办啊！作业怎么能完成啊！刘子键开始给同学打电话，同学们的回答都是：“对不起，我自己还得先做业没有时间，你还是找其他人借书吧！”看到同学们都没有把书借给自己，刘子键心情很是郁闷，他抱着最后的希望给王旭东打电话，王旭东一听便对我说：“到我家里去，咱们俩人一起写作业，这样你就的作业就能完成了”。听了这样的话我的心里暖融融的，这真是雪中送炭啊。

　王旭东同学有一颗执著的与同学共同进步的责任心。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。王旭东自从担任班级学习委员以来，总是尽职尽责地帮助每名需要帮助的同学。他常常用自己的耐心化解同学的难题，一个个大问号总能在他那儿找到答案。同学们喜欢和他相处。班级中有几名学习上有困难的学生，他们每当遇到不会的问题就愿意请教王旭东，每当这时，他不管手头上有什么事情，都会放下笔，用手指着题，和颜悦色地给同学讲题。他讲得每一步都非常详细、很清楚，并且还不断询问：“清楚了吗？”直到问问题的同学脸上露出灿烂的笑容才肯放心。在王旭东的帮助下，很多同学的学习成绩都有很大的提高，看到同学进步了，王旭东比自己取得好成绩还高兴！

社区助人为乐先进事迹材料3

　“自信自强功自成”。这正是明珠中心小学徐颖同学的座右铭。在五年的学习生活之中，她勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。她时刻记住自己是一名少年队员，时刻以队章作为自己行为的准则，努力成为一名优秀的少先队员。

　刻苦学习，关心集体——老师眼里的好学生勤奋刻苦，孜孜不倦。在学习中，她有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是她的好习惯，正是这种好习惯促使她不断发展，语文、数学等各科的成绩正好比芝麻开花节节高。每当遇到在学习上有困难的同学，她总会耐心地尽其所能，认真讲解。

　课堂上她是最活跃的分子，总是跟着老师的思路走，总是积极举手回答问题，总是能把其他同学的热情带动起来。课下，她积极主动地做复习和预习。彩虹经风雨方显美丽，梅花历寒霜始蕴芬芳。经过不懈努力，徐颖的学习成绩一直非常优秀。

　徐颖同学不仅学习好，还是一个关心集体、热爱集体、责任心很强的好学生。她说“班级就是我们的家，我们每一个人都要爱护它”。班里组织的各项活动她都积极参加，劳动中最赃最累的活她总是抢在前头；地上有纸屑她总是主动捡到垃圾箱；黑板没有总是主动拿起板擦；自习课她总是主动维持纪律；放学后她总是带领同学整队出发……徐颖同学还负责记录班里的好人好事，负责班费的管理。每天，她都认真详细地记录，班费的支出一项一项都清晰明了、井井有条。大家戏称她是五（4）班的“好管家”、“好总理”。

　全面发展，多才多艺——同学心中的好榜样徐颖同学有较强的组织能力。对活动，她积极响应，热情参与，并带领其他同学以饱满的激情和良好的精神状态投入到争戴自强章、自律章、自理章、自学章、自护章、创新章等系列活动中，使大家在活动中提高了素质、增长了才干，养成了独立思考、自我学习的良好习惯，树立了自主为荣、依赖可耻的正确意识，形成了团结友爱、积极向上的精神风貌。

社区助人为乐先进事迹材料4

　张晓菡同学，是济宁市明珠中心小学五年级四班的一名学生。她是一个德、智、体、美、劳全面发展的好少年。她始终以高标准严格要求自己，激励自己。多年来，各方面表现一直优秀，特别在助人为乐方面表现得尤为突出。现将她的事迹材料汇报如下：

　学习刻苦成绩突出

　张晓菡同学学习十分刻苦，成绩优异。她上课认真听讲，善于动脑，积极发言。她善于思考，对问题都有自己独到的见解，并能举一反三。她爱看书，知道很多课外知识。她的各科成绩始终在班级名列前茅，连年被评为“优秀学生和优秀学生干部”。

　尊敬长辈学会感恩

　张晓菡同学从小立志读好书，做好人，一直用实际行动践行诺言，以此报答父母和老师精心养育与培育之恩。在家里，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，让亲情其乐融融。对待邻里，她文明礼貌、与人为善，邻居的奶奶都夸她是一个懂事的孩子。对老师，她发自内心的尊敬与爱戴，上课认真听讲，按时完成作业，牢记老师的谆谆教诲，每每以优异成绩报答老师的精心培育之恩，深得老师和同学们的好评。

　真诚待人助人为乐

　张晓菡同学从一年级开始就担任班长，在学校这个大集体里她倍受学校领导和老师的关爱，在班级这个小集体里她倍感光荣和任重。

　张晓菡同学有一颗真诚善良的心。张晓菡同学心地善良。在学校，她对待同学，总爱伸出援手，真诚付出，助人为乐。班级有一个让所有老师都感到头疼的学生，他不仅学习不好，还不讲卫生，还经常迟到，同学们大多不愿与他同桌。张晓菡同学主动要求和他同桌，每当他犯毛病时，张晓菡就耐心开导，没想到，没过多久该同学的毛病还真改掉不少，学习有了进步、也不经常迟到了，还讲究卫生了。老师同学们都觉得奇怪。后来张晓菡同学说出了一句让大家都佩服的话：“我一直把同桌当作好伙伴，只有同桌把我当成他的朋友后，我讲的话他才听得进去。现在我们是好朋友了，他当然听话了，自然有进步了”。没想到，张晓菡同学小小的心灵里不仅装满真、善、美，而且充满智慧。

　张晓菡同学有一颗执著的与同学共同进步的责任心。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。于是，她不仅事事争先，事事以身作则，而且，心系班集体，心系班上的每一个学生。有一次学校组织集体活动，放学后该值日的'同学都跑了，张晓菡就组织几个同学把教室打扫的干干净净。结果当天学校组织检查卫生，他们班受到了校领导的好评。有人问她为什么要这样做，她回答得很干脆也很响亮：“为了班集体，为了班级的每一个同学！”

　张晓菡同学自从当上班长那天起，就用稚嫩的肩膀承担起一份重任。她亲自管着教室钥匙，为了让同学们能够提前进教室，她总是比其他同学提前到校。有一天早上到校后看见有3各同学在教室外等着，很内疚。第二天又提前十几分钟到校，从此，同学们再也没有在教室外边等过。学校开展各项活动，她总是积极响应，热心组织、动员、鼓励同学勇于参加，大胆表现，并发挥自己的特长，为班级赢得多项荣誉。近期同学们新学习了“七彩阳光”广播体操，在她的带领下，五（4）班学得最快最好，现在张晓菡同学带领着全校同学做操，受到了全校师生的赞扬，为班级争得了荣誉。张晓菡同学所做的一切得到全校师生的好评。当老师夸奖她时，她总会说：“我帮助别人就是快乐自己！”

　梦想总在憧憬中。这个追梦的好少年，像一只雄鹰向着自己的理想执着地起飞！让我们真诚地祝福他越飞越高，越飞越远…

社区助人为乐先进事迹材料5

　"只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……"阳光刚刚透过窗户射进一丝温暖的光束，刘朋已经哼着曲子进办公室了。清点一下办公室的空暖瓶，提起四个暖瓶悠然而去，一切都是那么自然、平常，对于他来说，帮助身边的每个人是他的责任，也是义务。他乐意去帮助别人，在帮助别人的过程中他收获快乐。

　一、爱洒学生，滋润心灵

　冰心说："有了爱就有了一切。"作为一名班主任老师，刘朋关心每个学生的身心健康，关注他们的点点滴滴。班里的晓晓同学，自幼父母双亡，跟着年迈的爷爷奶奶生活，家庭状况可见一斑。刘朋从一年级接手这个班的班主任以来，一直用教师博大的胸怀关爱着这个瘦弱的孩子。每次学校有帮助贫困学生的名额，他总是挂着这个最需要帮助的小姑娘。由于晓晓的奶奶年纪大，文化水平低，一系列的材料上交他总是帮晓晓整理，他常说的一句话是："看着孩子可怜，咱能帮一点就帮一点，让孩子快乐度过小学时光。"他不仅这样说，也是这样做的。面对晓晓同学的家庭状况，他用自己微薄的工资给晓晓同学买文具，给她买衣服。只为孩子能够在他的帮助下更快乐一些，在他的无私关爱下，晓晓同学从自卑的阴影下走了出来，学习成绩也提高了。在他的感染下，班里的同学自发对晓晓同学更多些关爱，她的笔坏了，总是有同学善意地借她用……快乐生活，健康成长，他把爱洒给他的学生们，在他乐于助人的情感的感召下，他们班里的孩子也变得微笑待人、热心助人了。

　二、热心服务，微笑待人

　刘朋热心助人，乐于助人获得同事和朋友们的喜爱，也得到广大家长们的认可。他平时对同事、对朋友都能以诚相待，友好相处，不论是谁，遇到什么困难，只有他碰到或是只要找到他，他都会尽自己的最大能力去帮助和安慰。他也常说："同事相聚一起工作，一种缘分，多做一些好事情，大家的关系就肯定会和谐，工作起来也更有劲。"

　在办公室里，不管谁的电脑出现问题，总会看到他的身影，重装系统、敲击键盘、埋头插线，从无怨言，总会拍拍手说道：好了，没问题了。在学校里总能看到他忙碌的身影，哪个班里的多媒体坏了，他总是积极去维护，谁有困难找到他，他总是笑着说："交给我吧。"中午在学校值班，不管谁有事情脱不开身，只要找到他，他总会笑着说："放心吧，我值班，你忙去吧。"不求回报，热心服务，这就是石麟小学乐于助人的刘朋。

　三、参与公益，关注社会

　他常说："我在做好本职工作的情况下，最想做些有意义的事情，对社会尽一份自己的责任".于是，他做好本职工作之余，一头扎进社会公益活动中。他曾参与腾讯公益，在网络中尽自己的绵薄之力帮助别人。虽然工资微薄，但他仍然定期存一定数额的钱款，帮助山区的小朋友，以及一些需要帮助的人。

　前段时间，电视广播中倡议广大市民积极行动到义务献血的行列中，血库用血紧张。听到这个消息，他提前两天做好准备，不吃油腻、注重饮食，既然要献血，也要献健康的血。就是这样一个小小的.细节，足以见得他是多么细心，热心了。

　不仅如此，他还积极主动参与到义工的行列中，利用节假日、寒暑假期间去帮助那些需要帮助的人，用自己的实际行动践行着一个***员的模范先锋作用。

　多年来，刘朋同志始终认为助人是快乐之本，是一种美德，人生要有善心，多点爱心，能为他人多办点好事，多帮一份忙，就多一份快乐，社会就多一份和谐。乐于助人、热心公益、不辞辛苦，这就是我们大家心中的好榜样——刘朋。

社区助人为乐先进事迹材料6

　樊三平，男，现年49岁，系盐湖区王范乡王范村第七居民组人。

　该同志父母均是中共党员。在父母的教育之下，家训、家风、家教，以德立家，以爱传家，尊老的优良传统在樊三平同志的行为中予以体现。

　改革开放以来，党的各项方针政策为三平同志提供了展露才华的时机，他办起了纸箱厂。办建纸箱厂十余年来，一段段艰辛的创业，一路路的风雨行程，取得了创业的丰厚回报。但此时此刻，他不忘党和政府的支持，不忘村民的关爱帮助，他积极参与各项公益事业，热心帮助父老乡亲。其主要表现如下：

　一、村里修路两次积极捐款。

　二、村里几年来，为村民唱戏积极捐款。

　上述两项捐款共计2.8万余元。

　三、乡里乡亲有人得病或者农业每搞投资或者家有婚丧大事经济紧张时，只要向他开口，从不拒绝。借给乡亲3万余元。

　四、无论谁家有急事需要用车，一给该同志说出，他毫不推辞，几年来，为村民出车100余次，行程1万公里之多，从未收取分文。

　五、只要是王范村民需用瓜果梨、桃各种纸箱5-10个，只管拿走从不要钱。

　平凡的事业，平凡的人，不平凡的是一颗致富不忘党之恩，致富不忘众村民。

　樊三平同志常说：“我是***员的儿子，我的行为也必须符合党的原则，只要为村民服务，就不计较个人利益，只要能帮助身边的人，就是自己最大的快乐。”他以党员的标准严格要求自己，为王范村的经济发展做贡献，他是这样说的，也是这样做的。

社区助人为乐先进事迹材料7

　“小祝，别看她人年轻，但心好，人善良。从她所做的一些小事就知道她的心里是怎样想的，是一个什么样的人。”一位长者曾经这样评价过她。她，只是一名基层最普通的工作人员，却拥有一颗金子般的心，每一次助人为乐都让人生绽放光彩。

　爱岗敬业竭全力,心底无私天地宽

　修文县卫计局工作人员祝琼，在原县卫生和食品药品监督管理局办公室期间,常常会有很多群众前来咨询这咨询那的，说一次、两次，甚至十次他们都可能会记不住，经常会因为提供资料不齐而办理不了事务，需要来回跑，为了能帮助前到来办事的人，她就向科室要来许多办事流程，自己进行加工整理，有群众咨询的时候，直接打印一张给他们，按照单子上的东西去准备，省事多了。尽管这不是她的工作范畴，但是她觉得这样做能让群众少跑冤枉路，心里很踏实。很多时候，乡(镇)的前来办事的同志赶到时早已是下班时间，只需一个电话，她定会赶到指定地方......

　一泓清澈的泉水，一颗菩萨的心肠

　她是一个乐于助人，而且心地善良的人。有一天中午，一个衣衫破旧的中年男子走进她所在的办公室，开口便说：“终于到了，口好干哦。”她给那人递去一杯热水，耐心询问他需要办理的事。当得知他的事情是需要到另外一个科室去办理，而科室的人吃中午饭去了时，她叫男子在办公室坐下等一会儿。那男子说什么也不坐，说是他的衣服太脏了，怕弄脏沙发，她告诉男子，没有人会嫌弃他脏，叫他放心坐下......在她的再三劝说下，男子不情愿地把半个屁股挂在沙发的一角。男子告诉她，他从早上七点一直走到现在才到的，快到的时候，他还小跑起来，水都没顾得喝上一口，来的时候，他看见楼脚有一个自来水管，他还说等办完了事，再下去喝点水的。男子腼腆地说道“你们这里的水真好喝。”她问他为什么不坐车。“坐车要七块钱呢，都够吃一顿饭了。”男子回答说。她听完后心里很不是滋味。把男子带到食堂，就到食堂门口的时候，那男子活不肯进去，说“我不吃，我不饿。”细心的她观察到那男子有吞咽的动作，她告诉男子，不用他给钱，只管吃便是。那男子不相信，也许是看见食堂的人多，觉得不好意思，也许是作为一个七尺男儿的的尊严，男子转身往回走，她赶紧说：“你就站在这里不要动，我帮你把饭端出来。”男子大口大口吃着饭，三下五除二，一大钵饭吃个精光。付了饭钱，她掏光兜里所有的钱，强行塞给了对方。男子说：“我不要你的钱，我有钱的，我还有5块钱呢，吃了饭，走起路来有精神得很”。她说：“你办完事后，回去的时候坐车，剩下的钱买点水喝，给孩子们买点东西回家，你难得进趟城。”男子数了数钱，把它放在了内衣口袋里面。

　同事们问她那男人是不是他的亲戚?是不是她认识的人?为什么要给他钱?面对一连串的问题，她很淡淡地说道：“一个素不相识的人，看起来可怜，不帮他，良心上过不去。

　她，一个满脸笑容，心底善良，乐于助人。“兰生深山中，馥馥吐幽香”，一名普通是工作人员，春天的使者。

社区助人为乐先进事迹材料8

　王爱英今年60岁，是淄川区般阳路街道城里社区居民代表，家住城里大街房改大院，是淄川第二宾馆退休职工。大院里的居民提起王大妈，都称赞她是个非常热心的好人。

　在城里社区，说起王爱英，真是无人不知，无人不晓。她十余年如一日的只讲奉献不求索取，大家格外敬重她。

　王爱英是热心的义务监督、宣传员。在创建全国文明城区期间，天天在社区里穿行，有时戴着志愿者小红帽在大街小巷进行文明劝导；有时拿着文明城区宣传卡，挨家挨户的上门宣传讲解。碰见可疑人员，就上前盘问；她非常注重保护环境，希望每个人都具备良好的素质，并始终坚持“保护环境、人人有责”的原则，遇见乱扔乱倒垃圾的住户，就进行说服教育，时刻监督，并且做到垃圾入筒，碰到不文明的情况，她就会主动上前劝导，心平气和的把对方说的心服口服。

　王爱英为人随和、开朗，助人为乐是她的家常便饭，更重要的，她还是个义务调解员，谁家夫妻吵架，婆媳不和，只要她一出面就没有解决不了的矛盾。她所居住的小区是一个老住宅小区，污水管道都已老化，经常出现管道堵塞现象，每次出现这种情况都是她跑前跑后，联系疏通、挨家挨户收钱、无一不亲力亲为，经常累的腰酸腿疼，但从来没有任何怨言，只要问题得到解决，她比谁都高兴，她所做的一切，从来不计报酬，不计得失，并且无怨无悔。

　王爱英精神十足，身体硬朗，动作利索，总是乐乐呵呵的，并且特别关心社区事务，主动协助社区开展各种活动和义务服务。问她为何这么关心社区事务，她就很严肃地说到，关心社区事务，维护居民权益，支持社区的工作是每一个社区居民应该做的。她是这么说的，也是这么做的，在社区里经常都能见到她的身影，有时在帮助年龄更大的老人提菜，有时在帮助残疾人推车……

　这就是社区男女老少都尊敬和爱戴的王大妈。20xx年，她荣获了“淄博市热心大妈”的称号。她所做的每一件事都是平凡小事，但却感染着小区里的每一位居民，有事大家都主动帮忙，邻里之间非常团结，整个小区充满了文明和谐的气氛。

社区助人为乐先进事迹材料9

　“有困难，找田好人。”这是流传在xx小学师生中的一句话。所说的“田好人”就是学校的语文教师、教学副校长、市师德标兵、优秀***员——xx。从教16年，他始终怀揣着一颗真挚善良的心，诠释着一位***员助人为乐的博大胸襟，用爱心谱写了一曲曲动人的乐章。

　他是学生的“x爸爸”

　十多年来，xx用自己助人为乐的爱心精心呵护着每位学生，特别是对那些留守学生和家庭贫困的学生，总是给予无微不至的无私关怀。

　xx主动与一年级二班的xx和xx两位留守学生联系，做起了他们的“爱心爸爸”。他经常利用课余时间与他们谈心做游戏，远离父母，享受父母的关心和疼爱。放学后给他们补习功课检查作业，牺牲双休日到他们家中家访，了解他们家庭情况，与孩子的爷爷奶奶一起商量教育方法。

　他还先后与20多名家庭贫困学生结对帮扶。xx的生活过得十分节俭，可是逢年过节，xx总要给他的“孩子”们买衣服、礼物，为的就是多给这些特殊的孩子一些温暖。孩子们都亲切的喊他“田爸爸”。

　他是同事的“x能人”

　他心直口快的热心人，同事相处得很好，平时说话总是笑呵呵的，很和蔼。他不图名不图利，时时刻刻默默无闻地为大家做一些力所能及的事。在学校同事们的眼里，他是典型的大忙人，既要上课，又要搞教学管理。但是学校里有谁要制作课件，第一个想到就是他，因为他不管多忙，都不会拒绝。总是抽夜晚休息的时间在家，无偿地为教师做出所需的课件。学校里有哪位教师要买电脑，他总是利用休息时间，到各个电脑店询价比对，让大家花最少的钱买到最合适的电脑。学校有谁的要写对联他都会抽时间，按他们的要求义务创作和书写对联。

　他是邻居的“x热心”

　xx平时爱钻研电工知识，心灵手巧，技术精湛。平时邻居谁家电灯不亮了，或者家用电器出点小毛病，都请他修理。一个电话，xx就登门帮助修理。手到擒来，及时排除故障，不收分文。如果缺少点小零件，他会帮你上街去买，连垫付的钱也不用给。

　他还十分热心小区公益活动，义务清扫楼道，帮忙照顾儿女不在身边的老人。总之，小区里的好人好事都少不了他！”

　他是外人的“x善人”

　对于素不相识的人，xx也充满关爱之情。一天，他像往常一样在小路上散步，迎面走来一位老婆婆，吃力地挑着沉重的废品。看着老婆婆压弯的脊背，艰难地步履，她赶紧上前接过老人肩上的担子，帮老人将废品送到家中。到家后，老婆婆特别激动，并一个劲地夸奖道：你真是一个“大善人”。他还经常义务为外地人指路、带路。

　在日常生活中，xx乐于助人的事数不胜数。当别人问他为什么这样乐于助人，他总会说：“趁我还有力气，还会点技术，为大家多做点事情。我觉得人越忙越高兴，为别人多做点事，心里很舒坦。”

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谁了解每个行业的淡季,比如房子，汽车，钢铁，家电等等知道的留下谢谢

怒答一波，不请自来。我作为房东十几年，今年8月，我遇到一个奇葩租客，我们这里的房都没有热水器的，开价是280元每个月，后来她跟我父母讨价还价，最后250元每个月租给她，她自己也说了260，我不满意，250元我才满意，我爸爽快就答应了，然后她又问安装热水器的事情，我爸一时间没来得及思考就答应了，结果当晚她在微信找我妈，对我妈说，你计算不对。我们一家人听了一脸懵逼，有什么不对？下午你来签合同，给租金押金，水费电费怎么算，我们都一五一十详细跟你说了，结果她说不对（我怀疑她对比她同学的租金了，但是我家位置优越，就在她学校门口正对面），我就跟她解释说，平时我租给别人不提供热水器，都可以租到260到280，水电费都是统一的标准收的，没有收多她的。后来我爸提出要她一口气要她交三个月租金，她回去商量，后来也答应了，但是我爸是心急的人，后来我们全家商量了，觉得很不妥，提前交三个月，其实没啥意义的，一般不出意外，她都会租到明年高考，所以前几天我们提出不需要她一口气交三个月租金了，叫她只需要每个月在原基础的租金即250加20元即270每个月租金给我就OK了，结果她不同意，我也是醉了，一个品牌的热水器40升都要450到500元左右，我无偿帮她安装的话，她到时候在我这里跟其他租客说，房东不加我租金，帮我安装热水器，搞不搞还以为自己很正义，正道的光，那到时候其他租客来问我安装热水器，那我到时候到底是安装还是不安装？也没法加租金，对于我来说是一件长期损失惨重的事，毕竟有一些租客在我这里租超过五年了，总不能不帮老租客不安装吧，退一步来说，执意加其他租客的房租安装热水器，不加这个女生的租金，凭什么我跟你非亲非故要维护你，得罪其他绝大多数的租客，我要做这种丢西瓜捡芝麻，费力不讨好的事？你抠门已经到极点了。插一件真事，（她这种人口花花的，到处去唱衰房东的，有一次一个女学生来我们这里租房，就因为她上前搭讪说什么想跟她合租，别人都不认识你，怎么敢跟你合租，反正就是千方百计想省钱和占别人的便宜这种心态的，很自然那个女孩就会问她，租金多少，导致我楼上开不起正常价，被逼开的租金也是250，甚至更便宜，结果呢，就被她轰走了一个客人，这件事我一直怀恨在心，事后我爸妈也跟她说了，不要乱说话。），我其实蛮讨厌租客惹是生非，无事生非，多管闲事的，我们只是单纯的房东和租客关系，我不需要你卖口乖，叫我妈妈，姨姨，这样叫。这样叫，我反而觉得你虚伪，我们跟你又不是很熟，才不到一个月，没必要这样吧？昨晚还跑来我家三楼，拿着一小盆葡萄给我们吃，我妈只吃了一点点，我没吃，还是讨论这个热水器的事，她叫我买那个什么压力花洒，可以加热那种，我跟我妈都是第一次见，然后我叫她发链接给我，我就简单咨询一下客服，了解这东西的作用和构造了，正考虑买不买的时候，结果今天一大早，她就跟我妈说：不租了。其实上次我跟她闹翻的时候，我就跟她说，我不需要你租三个月了，你不租的话，我退押金给你，正因为给了她这个承诺，她就敢找新房子了，结果一时冲动租到隔壁去了，隔壁房东不退租金给她，她目前只好无奈搬了。我只想说，这次发生这种事，双方都有错，我爸没有经过严谨思考就爽快答应了，而她呢，我认为她是铁公鸡，把250元租金当2500来用，真是的，整天在我妈面前卖口乖，一旦涉及到利益，就立马现形了，翻脸比翻书还快。我多加租金，我是有理有据的，你要安装热水器，其他租客有男生也有女生，别人没有这种需求，你有这种特殊需求，我要求交租是理所当然的，而且你读高三，租一年，目前到你毕业，也就10到11个月左右，我买了热水器给你使用期间到搬走，我还没收到买热水器的本钱呢，你跟我计较每个月这20元？租11个月也就220元，220元能干点啥，我城市也有星巴克，星巴克都要39元一杯，你就能买5杯半，我们这里很普通的一个餐厅，三菜一汤，吃个饭都要160到180元这个幅度，我真不想不明白她是怎么想的，也不知道她父母是怎么教育她，抠门抠成这种地步，我也是醉了。投资这个热水器是方便于你，对你身体健康有利的，我突然想起了我读大学时的舍友，学校是打卡出热水洗澡的，一桶水一般大小的大概是5到6毛钱，结果我宿舍8个人，除了我，跟另外两位舍友有热水卡，其他5位都没有，其他5位冬天晚上洗澡都洗冷水，浴室都是发出呜呜呜声（怕冷的叫声），我跟另外两位舍友都不解，打一桶水也不贵，广东一个月也就冷五个月左右，一天6毛，也就90元左右，其实除开寒假一个月左右，实际上也就四个月左右洗热水，真的花不了多少钱的，吃少两顿好的，就能省下来了，结果我就不懂了。话说回头，我的另外一个租客就大方很多了，我租给她二楼的，租金就350元了，那天前文所说的四楼女生刚好找我们，我们刚好在二楼搞卫生，然后我就跟她说热水器要加每个月加30元，她活不肯，我就提出最低要求了，加20元每个月，还是不肯，结果二楼那个女生在里面听到，我不知道她在里面，我妈知道，我妈后来第二天就收到二楼那个女生的微信，叫加热水器，我妈说加20元每个月，她也爽快答应了，这就是人与人之间的区别，房东和租客讲的就是单纯的出租关系，也是一笔交易，没必要搞得大家那么熟，数目也分明，卖口乖是解决不了问题的，利益始终要算清楚，要不然互相双方总有一方觉得自己亏，我租了那么多久，第一次碰到那么难缠的人，算增长见识了。

　 很多行业存在明显的销售淡旺季，淡季和旺季的销售差别很大，这给企业在两种状态下的用工、资金和业务管理造成很大的波动和困难。那么，存在销售淡旺季的企业，在其管理和经营中应该注意哪些问题才能最大限度控制成本，提高经营质量呢？

一、淡季人员管理

　 淡季人力资源管理的关键是是控制人力资源成本和提高人员质量。

1．控制人力资源成本

　 人力资源成本的控制一般有裁员、调整人力资源结构、建立合理有效的激励机制三种方式，要能够管住人、用好人，让人充分发挥积极性，必须建立符合淡旺季特点的薪酬体系作为整个管理体系的支撑。

(1)．适当裁员

　 由于淡季生产和销售都大幅降低，很多企业一般采取淡季裁员的方式来解决。这种做法无可厚非，但关键是如何能够做到淡旺季之间人力资源的衔接，不能因为淡季的裁员而影响到旺季生产销售工作的正常运转。

　 在裁员对象选择上，淡季裁员应选择技术含量低、对熟练程度要求不高的工种，因为企业在旺季很容易招募到这样的员工。延吉机场根据淡旺季的特点，对一些需要具有一定业务水平和操作技能的岗位，在淡季采用轮流放假的方式，达到了既节约开支又保证了工作质量的目的。

　 即使裁减的是流水线的工人，也要制定一些合理政策，吸引这些人在下一个旺季再回来，因为选择熟练工人，可以减少培训时间，达到提高效率的目的。深圳宝吉公司主要生产圣诞树，每年圣诞节前5个月是生产旺季，之后就进入淡季。公司为了吸引熟练员工回归，规定次年旺季开始之前回来上班的工人可以报销部分路费（不用票据）。既控制了淡季的人工成本，又保持了较高的回归率。而放假的工人大多选择在其他工厂工作，也没有什么大的损失。

　 一般来说，企业不应该裁减技术性较强的工种的员工，或者是责任比较重要的员工——例如中层管理/营销人员。因为这些技术员工需要经过长期的培养和磨练，营销人员的经验和人际资源也需要时间积累。如果裁减这些人，不仅不能为企业节约成本，还可能会造成很大的损失。

　 经营保暖内衣的暖倍儿公司，在淡季中大幅裁减营销人员，导致淡季的销售网络乏人维护；而到了旺季时人才缺口无法短时间内补充，仓促招来的新员工因为业务不熟练而效率低下；由于需要时间来彼此适应和建立信任，增加了沟通成本，市场推广大打折扣。

(2)．调整人员结构和业务流程重组

　 裁员虽然可以在短期内降低人力成本，但是负面作用也不可忽视，追求卓越的企业必须关注公众形象，应该尽量通过管理提升来减弱裁员对企业的冲击。某些企业采取固定工和临时工相结合的方式，并结合合理安排工作时间的手段，既保持了员工队伍的稳定，增强凝聚力，又满足了旺季的工作要求，大幅降低员工队伍中的抱怨和舆论的负面评价。

　 成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率，但是重组初期不可避免地会出现短暂混乱，特别当业务流程涉及到客户时，更是如此。例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等。所以，企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季，这样，即使出现混乱，损失也能小一些。

(3)．建立符合淡旺季特点的薪酬体系

　 人员的管理必须与薪酬体系相结合，利用经济杠杆的力量来调动人员的积极性，在人力资源成本和效益之间获得良好的平衡，这是所有管理的核心。

　 对于一个具有淡旺季波动变化的企业应该建立符合其特点的薪酬体系。由于淡旺季的不同表现，所以也应该在薪酬体系中得到体现。一般的做法是制定一个基本工资，也就是底薪，淡旺季都一样，属于刚性部分；在此基础上根据旺季特点增加柔性部分，如加班费、绩效奖金等，一方面调动人员积极性，另一方面弥补基础工资相对偏低的不足，从整体上保证薪酬的吸引力。

2．提高人员质量，加强人员培训

　 淡季是组织员工学习的大好时机。首先，从时间上来说，旺季时企业生产和销售任务紧张，参加培训对业务的影响较大，而淡季时时间相对充裕。其次，从培训效果上来说，由于淡季员工工作任务相对较轻，保障了学习的效果。最重要的是在淡季，企业员工可以通过总结旺季工作中的不足之处，找出与竞争对手的差距，提出有针对性的学习内容。

　 在具体时间安排上培训应放在淡季的中期比较好。因为在旺季结束后立刻进行培训，大家尚未从疲劳中恢复过来，崩紧的神经刚刚松弛下来就要投入到培训之中，员工或多或少都有一些抵抗情绪。如果在淡季后期进行培训，则学习的内容可能来不及消化就该投入到繁忙的下一个旺季，培训效果也不会太好。

二、淡季资金管理

　 在淡季由于销售下降，企业资金回流减少；但原材料采购、研发费用等支出却有增无减，便会产生不同程度的资金紧张问题。如何防止企业在淡季发生支付危机，保持现金流动的均衡性，是企业管理人员必须重点考虑的内容。

1、督促经销商回款

　 进入淡季后，督促经销商回款成为企业一项重要的工作，企业只有及时收回货款，使资金快速回笼，才能保证企业资金的安全，保证企业利润的真正实现，才能保证淡季里有充足的资金应付各项成本费用支出。

　 首先，可以制定回款奖励制度，减少应收账款，保证企业资金安全和现金流健康。某酒业公司规定，凡当月结清货款的经销商可以享受月销售总量1%的回款返利、连续180天无应收账款的经销商享受180天销售总量0.5%的回款返利、全年无应收账款的经销商享受销售总量0.5%的回款返利，并且上述奖励可以累加。用渠道激励策略来刺激资金流回笼。

　 其次，企业进入淡季，可以加大回款力度。某些企业把督促回款当作淡季的一个主要任务，由营销人员和法律顾问组成回款小组与经销商充分沟通，将销售资金回笼率提高到95%以上，维护企业财务的正常运转。

　 在收回应收账款的过程中，应该以销售人员为主，以财务人员为辅。联想通过实践，发现在回款问题上，销售人员比财务人员更能发挥作用，因为销售人员与客户熟悉，回款的力度大，而财务人员不容易解决问题。一些跨国公司根据其在发达国家的经验，采取由财务人员负责回款的做法在中国的效果就不好。

　 还有，要把回款金额和销售人员奖金挂钩的方式来刺激业绩指标的完成。具体方法就是以实际回款数量作为基数来发放奖金，而不能以合同金额或客户提货金额作为基数。这种政策会促进销售人员重视回款和信用风险，从而减少应收账款和坏账数量。

2、资金统一调配

　 对于集团公司来说，其下属有多个子公司或控股公司，当某些全资子公司或控股公司的产品处于销售淡季时，其他的子公司也许正处于旺季之中，因此集团可以通过下属企业的资金调配来平衡子公司淡季资金问题。一般采用设立结算中心或内部银行的方式加以解决。

　 由于集团掌握了各成员或分公司的资金情况，且重大的原材料采购、对外投资都需要由集团授权审批，当某个集团成员出现淡季采购资金紧张时，集团便可以首先利用其他子成员的富余资金，既避免了扩大外债规模，又降低了集团总体的存款余额，提高了资金的使用效率。

　 鄂尔多斯羊绒集团公司，由于受羊绒行业资金季节错制约，每年的原料收购旺季的资金“瓶颈”较为突出。从4月份开始，原料收购进入旺季，而在4～8月基本上处于销售淡季，资金需求波动非常大。在这种情况下，集团公司确定以内部银行为中心的资金管理体制，采用“四统一分”（统一机构、人员、制度、资金，各成员核算分离），有效解决了淡季原村料采购的资金需求。

三、激励渠道商淡季进货

　 某些行业在销售淡季的时候，生产却是旺季，这时就会出现很大的资金库存压力。为了减轻压力可以激励经销商直接在淡季进货，通过价格、促销等各种优惠政策刺激经销商淡季备货，利用社会资源来分散企业的压力和风险。

　 在空调行业，由格力开创的淡季打款贴息政策已实行了好几年，效果非常明显。某些企业推出的优惠政策是：如果经销商淡季打款，不仅能够得到企业贴息的好处，在旺季可以得到免费铺底，对经销商很有吸引力。

　 事实上，某些行业经销商淡季打款已成为惯例，如果某个企业不这样做，就会丧失竞争力。彩电大王长虹在做空调，就因为没有重视空调业独有的“淡季打款”规律而蒙受损失。

　 由于长虹主要依赖彩电渠道来销售空调，销售彩电的经销商短时间无法认同空调行业的这种特殊回款模式，而长虹也没有把这件事当作一个淡季的战略任务来看待，没有和经销商做深入沟通，既没有配套的优惠政策，又没有给予必要的压力，所以导致长虹淡季时空调订货不足，不仅影响了淡季生产，更直接影响了旺季的市场销售。

　 淡季进货对经销商来说也是有利的，一方面能够取得较低的价格，降低了采购成本；另一方面可以保证充足库存、避免旺季时产品脱销的不利局面。同时，淡季备货还有利于维护与供应商关系。苏宁电器于1991年首创经销商淡季打款给生产商的新模式，获得了厂家的巨大支持，积累了市场优势为后期市场发力打下了基础。

　 企业在鼓励经销商淡季备货的同时，如果是期货（如空调）就比较容易处理；如果是现货，厂家就需要注意调控发货数量，不宜要求增大经销商的库存压力。因为当太多的货压在经销商手里时，他们很可能会经不住“现金回笼”的诱惑，以低价脱手，造成淡季倒货、窜货，导致企业构建的价格体系崩盘，造成的危害很可能超过了这种政策的利益。

四、生产与销售在淡旺季的协调

1.产销协调

　 生产资料的采购关系到企业能否正常生产及生产成本和赢利水平，对于有销售淡旺季的企业来说，其上游供应商的生产销售也有淡旺季的特点。对于资金比较充足的企业，利用原材料处于销售淡季时进行大规模采购或利用预付款方式进行订购，既保证原材料的成本可控，使总成本维持在较低的水平上，赢得成本优势；还可以为下一步的生产做好充分的准备，有效规避了旺季生产时可能会出现的原材料短缺的风险。其次，企业还可以与供应商以参股投资等方式建立战略合作伙伴关系，这样可以更大程度获得竞争的成本优势。

　 有淡旺季特点的企业需要解决好生产与销售之间的协调问题，以房地产行业为例，房地产市场一年内有旺季淡季的区别，现在又在实行新的预售管理办法，因此选择上市时机是一个关键问题。因此，房地产公司必须提前做好规划。一般来说，企业一旦拿到了土地，开工、进度、上市就必须考虑淡旺季的影响。当房地产公司有多个项目时，需要做好项目之间的平衡，部分项目抢在这个旺季完工上市，部分项目可以等到下一个旺季来临之前再完工，这也有助于减弱资金压力。

　 有些产品种类、规格多的企业在生产和销售方面会出现结构性脱节，某些生产出来的产品脱销，某些规格产品又大量积压。出现这种问题的原因是销售预测与生产计划之间脱节，主要原因是销售部门与生产部门之间信息缺乏沟通，销售部门的销售预测失真等。解决方法就是加强生产和销售两个部门之间的沟通，要根据收集到的市场信息及时调整销售预测，以便生产计划的及时修改。

2.逆市销售适可而止

　 行业的销售淡旺季的规律会因为行业本身的变化而发生变化，另一方面，由于中国市场辽阔，各地市场特点不一样。当某些地方出现淡季时，其他地方的市场不一样处于淡季，企业应该根据行业发展状态，区域市场特点，及时发现淡季中新出现的市场机会，通过在淡季加大销售力度，有时能够获得出人意料的收获。

　 按照一般规律，每年的寒暑假是家用电脑的销售旺季，两者中间是漫长的淡季，很多厂商已经习惯按照这种节奏发布产品和市场推广。但在2002年初，方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明，近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。

　 2002年第一季度，方正家用电脑春季促销活动涵盖29个省级城市，取得了同比增长55%的优异业绩，这一切得益于方正电脑明辨市场走势，发现了逆市销售的良机。

3.淡旺季价格有所区别

　 价格是调节购买的重要杠杆，一般在销售淡季采取降低价格，还有一种相反的策略，产品价格在淡季不仅不降反升。2004年11月，正是空调、电风扇等产品销售的淡季，但科龙、春兰等产品却都不同程度上升，平均每台上调了10元至30元不等，按照厂家的解释，涨价的原因是由于原材料涨价所致，但真正的原因是一种寡头市场的默契。

　 淡季小幅涨价，不会影响想要购买的消费者的购买决策，厂家却可以增加收入，同时也把整个价格水平抬高，为下一个旺季的降价留出更大的操作余地。

　 对于有周期性淡旺季的企业来说，其管理的核心是使企业能够弹性、均衡地使用自有资源，一个企业的季节性或周期性太强，经营的风险就会升高，所以管理应该落实在降低风险方面。在具体手段上，可以采取控制成本、改善内部运作秩序等方式。大多数企业在供应链管理、资金管理等方面都有很大潜力可挖，立足于此，不仅能够全面、有效降低成本，还能提升企业整体的管理质量，可以使企业在旺季更加游刃有余。